Errores comunes al fijar el precio de una propiedad: ¡Evítalos como corredor!

Errores al fijar el precio de una propiedad (y cómo evitarlos como corredor)

Uno de los desafíos más importantes para un corredor de bienes raíces es fijar el precio adecuado de una propiedad. Es crucial evitar ciertos errores comunes que pueden afectar la venta y la percepción del cliente. Aquí te presentamos algunos errores que debes evitar y cómo corregirlos:

1. No realizar un análisis de mercado exhaustivo

El análisis comparativo de mercado es la base de toda tasación precisa.
Ignorar la información de propiedades similares en la misma zona puede llevar a sobrevalorar o subvalorar el inmueble. Ambos escenarios son negativos:

• Un precio alto espanta compradores.
• Un precio bajo hace perder valor al vendedor y a tu reputación como corredor.

2. No considerar las condiciones del mercado actual

El mercado inmobiliario es dinámico: la oferta y la demanda cambian constantemente.

• Si el mercado favorece a los compradores, un precio demasiado alto será difícil de justificar.
• Si favorece a los vendedores, fijar un precio demasiado bajo puede ser un error estratégico.

Por eso, siempre evalúa el contexto antes de definir un valor final.

3. Ignorar el estado y las mejoras de la propiedad

No todas las propiedades del mismo sector valen lo mismo. Factores como la antigüedad de la construcción, el nivel de mantención y las remodelaciones recientes influyen directamente en el valor de mercado. Pasar por alto estos elementos puede llevar a establecer un precio poco realista.

¿Qué pasa si fijo un precio demasiado alto?

Establecer un precio excesivamente alto puede ahuyentar a los compradores potenciales y alargar el tiempo de venta de la propiedad.

¿Cómo puedo corregir un error en la fijación del precio?

Solicita feedback a potenciales compradores y ajusta el valor de acuerdo con las observaciones más repetidas. La flexibilidad es clave para concretar la venta.

¿Es necesario reevaluar el precio periódicamente?

Sí, es importante monitorear el mercado y reevaluar el precio regularmente para mantener la competitividad de la propiedad en venta.

👉 Evita estos errores y potencia tus oportunidades como corredor.

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